2019-11-08
4次
外贸业务员
面议
温州市荣贵理发工具厂
申请职位
基本信息
工作性质全职
职位类别外贸专员/助理
招聘人数4人
学历要求大专
工作经验3-5年
性别要求
年龄要求20岁--35岁
招聘部门不限
工作地点温州市鹿城区仰义乡前京工业区建设路(浙江/温州/鹿城区)
联系方式
联系人:李东华  ( 联系我时,请说是在温州人才招聘网上看到的 )
联系电话:88774872
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职位动态
100%
近两周该职位的简历处理率
简历处理率
0天
简历平均处理时长
04-29 13:36
企业最近登录时间
职位描述
1) 在外贸经理的领导下,完成本区域的销售目标、客户管理、市场管理、客户服务等工作;
2) 负责利用网络、展会、老客户介绍、行业协会、体验中心等寻找新客户,协同客户经理维系老客户,扩大市场占有率,提高客户忠诚度;
3) 负责落实年度销售指标,并将指标分解到季度、月度,努力完成、超越销售指标;
4) 负责公司产品在本区域的销售和业务推广工作,积极开拓市场,寻找区域内合作客户;
5) 负责向客户经理提交客户信息(客户提案、客户投诉、客户抱怨、客户需求、客户问题、客户意见和建议等)、同行信息(《友商情况调查表》)、市场新产品信息、季度销售目标完成情况及其他相关信息,并予以分析和整理后形成所属区域的市场开发、售后服务、市场营销、团队建设、客户维护的一系列方案,并邮件至客户经理邮箱;
6) 负责所属区域销售渠道等的建设,在独立自主开发基础客户的同时,做好相关品牌、相关产品系列、相关产品的销售渠道建设;
7) 负责做好销售合同(形式发票)的签订、履行与管理工作,应收账款的催收工作等;
8) 负责利用各种机会,充分把握住时间(老易至、惜此时)加强自身的培训和实练,提升自身的岗位胜任能力(素质、知识、能力);认真学习产品专业知识,努力提高业务水平;
9) 负责按相关制度完成日常工作(日清、总结、计划、报表、销售疑难、询盘、发盘、回盘等);
10) 按公司要求翻译所需的文件,并按规定的时间将翻译的内容以电子文件的格式给外贸经理;
11) 负责按制度要求完成:日工作报告、季/月/周工作总结、季/月/周工作计划、出差工作计划、出差工作报告、展会总结报告并按时上交;
12) 负责本区域内的大型商务谈判活动、产品演示会、大型展会、技术交流会等活动的信息收集、考核办法制定、计划的制定和落实等;
13) 对公司产品所产生的质量问题及时填写《质量问题连续记录台账》,并将电子文档反馈至工厂技术及质量部门,并将反馈回的解决方案及时告知客户;
14) 负责所属区域的大客户的来访接待和商务谈判,以及大客户的开发、维护等的工作,全面建立、健全所属区域的大客户管理工作;
1) 外贸部客户代表胜任素质:职业素养、知识、技能/能力三方面素质
2) 外贸部客户代表的职业素养:服务意识、成就欲、自信心、诚信意识、忠诚度、责任心;
外贸部客户代表所需具备的知识(公司知识、产品知识、营销知识、客服知识);
3) 关系建立能力:为了达到目标能够与团队内外部成员建立一种超乎合作关系的友谊,能够通过与自己关系网内的成员建立更广泛的关系网使自己的关系圈不断向外扩展;
4) 激励和激发他人的能力,能够活跃周围的人,善于表达自己的构想和主意。通过第三者或专家来施加影响,结成联盟,建立幕后支持,构建影响他人的有利形势;
5) 换位思考能力:凡事能站在客户和同事的立场着想,与对方坦诚相处;对客户提出的问题能够设身处地的谋划解决方案;
6) 市场拓展能力:能够与客户建立稳固关系,通过信息分析能够判断出市场拓展过程中可能出现的问题;
7) 监督能力:通过对被监督对象的检查对其工作业绩作出准确的评价,并可根据其实际表现预测其将来工作中的问题和障碍并可给与指导,通过不断地点检自己使自己永远不被困难和挫折吓到,不被寂寞和诱惑设杀;
8) 协调能力:通过沟通与客户运营部内外部
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